ūüďĘ Descobreix dos casos d'√®xit: Blueknow i Vimar Cocinas!

06 de juny 2023

CPQ-testimonials

Descobreix dos casos d'èxit: Blueknow i Vimar Cocinas!

En aquesta nova edició de la newsletter, volem presentar-te dos casos pràctics de projectes recents que segur que no et deixaran indiferent. Descobreix com superar els obstacles més comuns als quals s'enfronten moltes empreses i sectors.

En tots dos casos, els nostres clients es van enfrontar a la necessitat d'escalar i optimitzar els seus processos de cotitzaci√≥ i facturaci√≥ a causa del fort creixement que van experimentar en els √ļltims anys. Aix√≤ va fer que les solucions tradicionals ja no fossin efectives.

T'agradaria descobrir com van aconseguir fer que el procés de venda fos més escalable i es convertís en un motor de creixement per a l'empresa?

Blueknow: líders en el mercat del comerç electrònic

Comencem amb Blueknow, empresa líder en el sector del comerç electrònic fundada per Lino Bort i Santi Ameller. Blueknow ofereix solucions SaaS per al sector del comerç electrònic, dissenyades per a evitar que els usuaris abandonin el lloc sense fer una compra i, si ho fan, per a fomentar el seu retorn i la seva compra posterior.

Quan vam començar a col·laborar amb Blueknow, ja estaven fent servir Salesforce CRM per a gestionar la seva força de vendes i els comptes dels seus clients. No obstant això, es van trobar amb un obstacle: la solució emprada no abastava els processos de cotització i facturació.

L'√†mplia oferta de productes i serveis de Blueknow dificultava la parametritzaci√≥ de totes les possibles configuracions i casu√≠stiques tant per a la creaci√≥ de pressupostos com per al c√†lcul de les factures, aix√≤ va fer que es plantegessin desafiaments. Un clar exemple, era que en alguns serveis es facturava una sola vegada, mentre que uns altres eren recurrents. A vegades, s'aplicaven comissions basades en el volum de facturaci√≥, mentre que en unes altres feien √ļs dels carros de venda recuperats. A m√©s, les comissions variaven segons els trams en funci√≥ del volum, i encara que existien paquets de serveis (b√†sic, est√†ndard i pr√®mium) que es combinaven amb diferents opcions, s'havien de considerar m√ļltiples configuracions i casos.

Amb l'ajuda d’ALBIRA, van trobar la solució perfecta, van implementar Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) i Easy Invoices, permetent a Blueknow modelar la seva gamma completa de productes i serveis, així com les modalitats de facturació.

Gràcies a Easy Invoices, ara poden crear factures dins de Salesforce CRM tenint en compte les condicions de contractació i les dades de consum del client, tot en una mateixa plataforma.

El resultat? Clients més satisfets! Ara els comercials poden crear cotitzacions de manera ràpida, senzilla i sense errors. El procés de facturació ha passat de ser manual i tediós, basat en fulls de càlcul, a ser automatitzat, tenint en compte descomptes, promocions i configuracions personalitzades.

"A Blueknow, ens vam trobar amb el desafiament d'automatitzar el recorregut des de les oportunitats fins a la facturació. Gràcies a la col·laboració amb ALBIRA Solutions, hem aconseguit automatitzar un procés que anteriorment era manual i centralitzar un altre que estava descentralitzat. Com a resultat, ara tota la gestió es duu a terme en una sola plataforma, Salesforce. La capacitat d'adaptació ha estat el factor clau que ha marcat la diferència en treballar amb ALBIRA Solutions."

-Santi Ameller-

Blueknow.png

Vimar Cocinas: Experiència, qualitat i preu

Vimar Cocinas s'especialitza en el disseny i fabricació a mida de cuines d'alta qualitat i resistència. Compten amb una fàbrica pròpia que els permet materialitzar els somnis de les llars dels seus clients i oferir-los als preus més competitius del mercat.

Vimar Cocinas es va posar en contacte amb nosaltres buscant una solució per a digitalitzar els seus processos de cotització i facturació. Fins aleshores, treballaven amb documents Word, Excel i PDF. No obstant això, el creixement del seu negoci va plantejar la necessitat de digitalitzar aquests processos per a fer-los més eficients i escalables.

Amb la nostra col·laboració, Vimar Cocinas va implementar Salesforce CRM juntament amb Easy Invoices Importem els seus comptes, contactes, productes i preus a la plataforma, personalitzant els pressupostos i factures d'acord amb la seva imatge corporativa i configuració específica. Com a resultat, ara poden generar cotitzacions i emetre factures de manera ràpida i precisa.

Vimar.png

Supera els desafiaments com Blueknow i Vimar Cuines! Descobreix com Salesforce CRM juntament amb Easy Invoices poden transformar el teu negoci. Comparteix la teva història amb nosaltres i coneix de primera mà com podem ajudar-te!

CA Banner.png

Albira Logo

Parc Audivisual de Catalunya, E24
Carretera BV-1274 Km 1, Terrassa 08225, Espa√Īa
sales@albirasolutions.com | +34 938 32 98 20

Comenta la teva idea amb nosaltres